大興安嶺呼市車展策劃

所屬分類：大興安嶺呼市車展
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發布日期：2020-03-25 15:05:21

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如何做好車展-車展目標和幾個關鍵指標的確定

1、車展訂單目標制定。車展必須以降低庫存和減少超期庫存車為導向，這個是車展的使命，所以車展當月制定合理的訂單總目標是最關鍵的，所有月份的目標都該以需要當月結束需要達到的庫存系數為導向，然后倒推出當月訂單目標數，而車展的訂單目標至少是車展當月總訂單目標數的60%以上，這樣就可以提升銷售節奏；特別是五一車展是上半年一次調整庫存的機會，也是平安度過6-8月淡季的前提條件；

2、車展集客目標。=接待客戶銷售人數*車展天數*（8小時*60分鐘/20分鐘）。這個目標是很大值，但是集客目標只作為參考，這個數據定的太高，沒有意義，因為無法驗證有效性，且要考慮展期中客流大的天數和客流少的天數之間的差異，過高的集客目標產生的結果就是大量的假數據；所以內蒙古連鎖加盟展會小編提醒你要注意！

3、單個客戶接待時長目標。原則上20分鐘/批客戶，因為我們需要在有限的時間和更多客戶見面，尤其3天以上的車展，前兩天的客戶都是對比的，花太多時間在一個客戶上就等于放棄了和更多客戶見面的機會，試想一下，一天接待20批客戶和一天只接待2批客戶，車展結束后誰的訂單可能更多呢？不要為了一棵樹而放棄一片森林哦；

4、入座數目標。這個是考核客戶坐下談判的指標，車展上無論是多店參與，還是單店參與一定會對銷售人員進行分組，而車展現場分組之間PK是入座數PK，不坐下來聊的客戶能有多大成交可能？所以車展現場一定要有人統計并隨時公布這個數據，作為一項KPI來考核銷售人員，因為很多經驗少的銷售人員一旦一廂情愿的認為接待的客戶會購買而忘記上述的忠告時，就可以用這個指標來提醒他

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