呼市車展策劃

如何做好車(che)展-車(che)展目標和(he)幾個關鍵指標的確(que)定

1、車展(zhan)訂(ding)單目(mu)(mu)(mu)標(biao)制定。車展(zhan)必須以(yi)降低庫(ku)(ku)存(cun)(cun)和減少超(chao)期庫(ku)(ku)存(cun)(cun)車為(wei)導向(xiang)，這(zhe)個是車展(zhan)的(de)使命，所(suo)以(yi)車展(zhan)當月(yue)制定合理的(de)訂(ding)單總目(mu)(mu)(mu)標(biao)是最關鍵的(de)，所(suo)有(you)月(yue)份的(de)目(mu)(mu)(mu)標(biao)都該(gai)以(yi)需要當月(yue)結束需要達(da)到的(de)庫(ku)(ku)存(cun)(cun)系數(shu)為(wei)導向(xiang)，然后倒(dao)推出當月(yue)訂(ding)單目(mu)(mu)(mu)標(biao)數(shu)，而車展(zhan)的(de)訂(ding)單目(mu)(mu)(mu)標(biao)至少是車展(zhan)當月(yue)總訂(ding)單目(mu)(mu)(mu)標(biao)數(shu)的(de)60%以(yi)上，這(zhe)樣(yang)就可(ke)以(yi)提升銷售節(jie)奏；特別是五一車展(zhan)是上半(ban)年一次(ci)調整庫(ku)(ku)存(cun)(cun)的(de)機(ji)會，也是平安度過6-8月(yue)淡季的(de)前提條(tiao)件；

2、車展集客目標。=接待客戶銷售人數*車展天數*（8小時*60分鐘/20分鐘）。這個目標是很大值，但是集客目標只作為參考，這個數據定的太高，沒有意義，因為無法驗證有效性，且要考慮展期中客流大的天數和客流少的天數之間的差異，過高的集客目標產生的結果就是大量的假數據；所以內蒙古連鎖加盟展會小編提醒你要注意！

3、單個客戶(hu)(hu)接待(dai)(dai)時(shi)長(chang)目標(biao)。原則上20分鐘/批客戶(hu)(hu)，因(yin)為(wei)我們需要在(zai)有限的(de)(de)時(shi)間和更(geng)多客戶(hu)(hu)見面，尤其3天(tian)以上的(de)(de)車展，前兩天(tian)的(de)(de)客戶(hu)(hu)都是對比的(de)(de)，花太多時(shi)間在(zai)一(yi)個客戶(hu)(hu)上就(jiu)等于放棄(qi)了和更(geng)多客戶(hu)(hu)見面的(de)(de)機會，試想(xiang)一(yi)下，一(yi)天(tian)接待(dai)(dai)20批客戶(hu)(hu)和一(yi)天(tian)只接待(dai)(dai)2批客戶(hu)(hu)，車展結束(shu)后(hou)誰的(de)(de)訂單可(ke)能(neng)更(geng)多呢？不(bu)要為(wei)了一(yi)棵(ke)樹而放棄(qi)一(yi)片森林哦(e)；

4、入座數(shu)目標。這(zhe)個(ge)是考核客(ke)戶坐下(xia)談判的(de)指標，車展(zhan)上無(wu)論是多(duo)店參與，還是單店參與一(yi)(yi)定(ding)會對銷(xiao)售人員進(jin)行分(fen)(fen)組，而車展(zhan)現場分(fen)(fen)組之間PK是入座數(shu)PK，不坐下(xia)來聊的(de)客(ke)戶能有多(duo)大成(cheng)交可能？所以(yi)車展(zhan)現場一(yi)(yi)定(ding)要有人統計并隨(sui)時公布(bu)這(zhe)個(ge)數(shu)據，作(zuo)為一(yi)(yi)項KPI來考核銷(xiao)售人員，因為很多(duo)經驗少的(de)銷(xiao)售人員一(yi)(yi)旦一(yi)(yi)廂情愿的(de)認為接待(dai)的(de)客(ke)戶會購買而忘記上述的(de)忠告時，就可以(yi)用這(zhe)個(ge)指標來提(ti)醒(xing)他