內蒙古國際車展三個展臺設計原則，輕松了解設計公司專業性

內蒙古國際車展展覽行業進入了一個怪圈：參展商找很多供應商招標比稿，設計公司費盡心思的設計，高端大氣上檔次說了無數遍，結果很難滿意，總覺得差一點點，說差在哪兒，具體也說不上來，費了很多人力、時間，效率效益都不好。

這里從營銷學、傳播學、心理學、行為學的角度說一說展臺設計的三個要領，讓參展商輕松把握設計原則，也能看清設計公司是否專業。

一原則：展臺造型設計，是設計被看見，被理解的邏輯

進入展會現場一眼望去，通常是有幾個特別牛的企業，展臺大、多媒體展示多、活動吸引人，其他展臺就泯然于眾人矣。哪怕費了很多心思，現場搭建完后依然千篇一律，被一眼看中的概率非常低，為什么呢？

一是主視覺過于普通，沒有視覺亮點，翻來覆去就那幾個造型，或者造型挺大，卻沒有記憶點。二是色彩組合不講究，未能形成視覺沖擊力。

這里有幾個粗暴的小技巧和大家分享一下：

1、用造型體現產品特色——用各種方式放大、變亮，比如我們想體現一個產品非常結實，那就用個大錘子去敲產品，放到足夠大，遠遠的就能看見這產品堅硬。這個造型一定要有意義，能夠直接被理解，比如心形代表愛、鉆石代表堅硬、盾牌代表守護、羽毛代表輕等等。

2、顏色形成陣列——企業色、產品色、品牌色大面積用，排列用，對比用。如果能比一面白墻吸引人，那就直接用顏色，形成視覺沖擊力。

3、巧用燈光——展臺燈光也不是通體越亮越好，可以局部用特別的光源組合，形成明暗視覺對比。

4、巧用材質——并不是所有的展臺都用木結構板墻，可以在保證支撐結構、符合場館要求的前提下，巧用各種材質：金屬、紗、玻璃、格柵、綠植、各種材質的貼皮等。前提是貼合企業/產品的特性。

一句話：被看見，才能被選擇。

第二原則：展臺整體風格，對接企業特色、對接用戶需求

好看是非常寬泛的詞，100個人有100個不一樣的看法，標準不同，所以設計很難從“好看”去達到統一的標準。

展臺造型設計，不是越夸張越好，也不是越漂亮越好，走到展會去看看，從參展人的角度說：內蒙古國際車展展臺搭建不會因為你展臺稀奇就跟你談生意，也不會因為你好看豪華就來簽單，湊個熱鬧而已。

展會中人群熙來攘往，參展商一定要明確——自己的展臺一定要吸引對的人，所以展臺不是為自己設計，是為參展人的需求設計。

一是要能體現公司實力：如果財力允許，展臺還是要大一點，很多參展者選擇供應商要看企業實力。你的實力強大，客戶自然安心，如果展臺年年小，別說新客戶，現有的客戶都會打退堂鼓。

體現實力的方式通常有幾個：大、使用多媒體、造型精致、材料高端等。

二是要能體現公司特色：展會現場，產品服務大多是同行，展臺設計不僅僅有行業特色，更要有企業特色，企業特色是區分其他同行和吸引目標受眾選擇我們關鍵的部分，比如服裝展：新潮、款式多、精致、高端、個性等等，我們無法吸引全部的，而只選擇能看上我們的受眾，這樣我們的展臺效率就高了很多。

三是要能體現產品特色：企業都有自己擅長的產品和服務，也可以通過特色造型來解決。比如說：新產品，是不是可以從蛋中破殼而出；質量安全，是不是可以用盾牌來比喻；材質輕，是不是可以用羽毛來呈現，等等。用視覺語言展示比干巴巴的產品展示和嘴巴說來得更生動有趣，而且也更容易讓人產生興趣，形成記憶點。

第三原則：展臺參觀動線設計，本質上設計一套成交圖式

銷售人員在銷售的過程中一定有一套公司的銷售技巧和流程。那么，展臺設計也可以達到這個效果，通過設計動線圖，設計銷售證據，設計未來生活，展臺本身變成一個銷售大師，哪怕沒有銷售接待，目標受眾自己看到、體驗到、理解到，也可以產生采購興趣和信心。

一、設計參展路線圖——我們完全可以設計展位的參觀動線來引導客戶先看什么，再看什么，然后看什么，能動心坐下來洽談成交。

二、設計證據——每個企業都有自己的特色，這些特色都有相關的“證據”，比如質量保證，快速供貨、服務保障等，銷售人員在對客戶介紹的時候就不用“口說無憑”了。

三、設計應用場景——企業是自己產品和服務的咨詢者，對自己的采購商和購買者有直接指導和輔助銷售的職能。比如中央空調，我們要讓采購商清楚的看到如何在裝修中應用，在裝修風格，結構規劃，使用說明，產品售后等方面有明確的展示，采購商才能以快的、易理解的方式獲取信息，這樣就降低了他們的選擇成本，愿意讓企業成為他們強有力的后背。

四、內蒙古國際車展設計未來生活——采購商的目的是為了掙錢，而采購商的客戶是為了理想中的生活。比如買房，不是買房子本身，而是買一種期望的生活方式或者投資；買口紅，是為了體現一種理想的美感；買某種設備，是為了省心、便捷等等。所以一條線貫穿下來，展臺產品的展示方式需要直接指向最終目標——一種美好的令人心動的生活/工作方式。

展臺設計是投資，是推廣，是企業慎重的一次對外亮相，千萬要避免為了好看而設計。每一次設計都是為了達到的營銷目的，如果不能，設計就無效，浪費資源。參展商需要用以上幾個原則來套，讓自己每一次的展臺能有效的形式呈現出來。